Основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА и председатель Совета директоров ПАО «КИФА» Сунь Тяньшу выступил автором экспертной статьи о перспективах российско-китайского сотрудничества, развитии цифровой торговли и ключевых вызовах для китайского бизнеса в России. Материал опубликован в одном из крупнейших деловых СМИ Владивостока — деловом еженедельнике «Конкурент».

В статье под заголовком «Вызовы, с которыми сталкиваются китайские предприниматели в России, существенны» Сунь Тяньшу отмечает устойчивый рост экономического взаимодействия между Россией и Китаем. По его оценке, двусторонний товарооборот продолжает демонстрировать значительный потенциал развития:

«Несмотря на определенное замедление темпов роста в отдельные периоды последних лет, уже сейчас видно восстановление активной динамики: по итогам первого квартала 2026 г. товарооборот между Китаем и Россией вырос на 14,7 % и достиг 61,2 млрд долларов».

По мнению эксперта, одним из ключевых драйверов ближайших лет станет спрос на промышленное оборудование и машиностроительную продукцию:

«Главной движущей силой на ближайшие годы останется спрос России на промышленное оборудование и машиностроительную продукцию. Россия последовательно реализует стратегию модернизации собственной промышленной базы, а для этого необходимы станки, производственные линии, технологическое оснащение – все то, в чем Китай сегодня обладает колоссальными компетенциями и масштабом. Уже сейчас свыше 60% китайского экспорта в Россию составляет продукция машиностроения, и эта доля будет расти по мере углубления индустриализации».

Отдельное внимание в публикации уделено вопросам трансграничной цифровой торговли. Основатель платформы КИФА подчеркивает, что наряду с развитием B2C-маркетплейсов все более важную роль начинают играть специализированные B2B-сервисы, обеспечивающие поиск производителей, сопровождение внешнеэкономической деятельности, сертификацию и организацию поставок. По мнению Сунь Тяньшу, именно этот сегмент станет одним из ключевых факторов дальнейшего роста российско-китайского товарооборота.

В статье также подробно рассматриваются основные барьеры, с которыми сталкиваются китайские предприниматели на российском рынке.

«Российский потребитель предъявляет высокие требования к качеству товара, и стратегия выхода на рынок с дешевой, но недостаточно проработанной продукцией далеко не всегда себя оправдывает. Не менее важен и вопрос доверия: часть российских покупателей все еще с осторожностью относится к китайским селлерам, опасаясь несоответствия товара заявленным характеристикам», - подчеркивает эксперт.

При этом Сунь Тяньшу обращает внимание на то, что современная конкурентная среда сейчас находится в процессе активной трансформации. Конкурентоспособность китайских продавцов во многом обеспечивалась льготными условиями платформ, но сейчас на первый план выходит способность глубоко понимать российского потребителя, его предпочтения и покупательское поведение.

В то же время для российских селлеров B2C-маркетплейсов в условиях усиления конкуренции особенно важным становится наличие устойчивого и профессионально выстроенного канала поставок из Китая. Самостоятельная работа с иностранными фабриками требует глубокого понимания китайского рынка, контроля качества, логистики, сертификации и сопровождения внешнеэкономической деятельности. Именно поэтому все большую роль начинают играть специализированные B2B-платформы, которые позволяют российскому бизнесу выстраивать более предсказуемые, прозрачные, стабильные и эффективные цепочки поставок.

К числу таких платформ относится КИФА, предоставляя российским и китайским компаниям высококачественный сервис для организации трансграничной торговли и выстраивания устойчивых цепочек поставок. Благодаря многолетнему опыту работы на российско-китайском направлении КИФА способствует снижению рисков, повышению эффективности взаимодействия между бизнесами двух стран и развитию взаимовыгодного экономического сотрудничества.

Полная версия материала доступна на сайте делового еженедельника «Конкурент».

Материал также опубликован в печатной версии издания — выпуск от 26 мая – 1 июня 2026 года № 19 (1773).